El Programa “Cómo Hacer Negocios con Tecnología, El Toque Midas®”

El Pro­gra­ma “Cómo Hacer Negocios con Tecnología, El Toque Midas®”, tiene como objetivo principal trasladarte la exitosa experiencia e His­to­rias de Éxi­to de dos décadas del autor operando negocios globales para empresas tecnológicas.

A través del mismo lograrás construir un próspero negocio —ya sea integrando una fuerza comercial o como emprendedor— relacionándote profesionalmente con una industria en crecimiento exponencial.

Tanto si seas hoy parte del equipo comercial de una empresa tecnológica, un ejecutivo comercial independiente o un experimentado desarrollador de software buscando comercializar tus servicios al exterior el Pro­gra­ma te brindará —en todos los casos— las herramientas imprescindibles para llevar tus resultados exponencialmente a otro nivel.

Contenido del programa

  1. Módulo 1. Empezar de cero, lo importante de una Investigación de Mercado.
  2. Módulo 2. La Venta tradicional vs. Hacer negocios.
  3. Módulo 3. El Primer Cliente.
  4. Módulo 4. La Inversión necesaria a la hora de Hacer Negocios.
  5. Módulo 5. Un Centro de Contactos como laboratorio para nuestros clientes.
  6. Módulo 6. Los diferentes Modelos Económicos como un acelerador del cierre.
  7. Módulo 7. La opción de ser propietarios de la Tec­no­lo­gía.
  8. Módulo 8. Rompiendo Paradigmas.
  9. Módulo 9. El Cloud.
  10. Módulo 10. Las Alianzas Estratégicas para crecer.
  11. Módulo 11. La apertura de nuevos mercados.
  12. Módulo 12. Los Canales Co­mer­ciales.
  13. Módulo 13. El Mar­ket­ing de boca en boca.
  14. Módulo 14. Cada cliente es un vendedor en potencia.
  15. Módulo 15. La estrategia de cross selling con nuestros clientes satisfechos.
  16. Módulo 16. El relacionamiento con nuestros prospectos y el “momento de la verdad”.
  17. Módulo 17. La Fidelización y la fórmula del Valor Vitalicio de un cliente.
  18. Módulo 18. La participación en eventos de la industria.
  19. Módulo 19. La Mercadotecnia y la Co­mer­cialización.
  20. Módulo 20. El Testimonio de un cliente.
  21. Módulo 21. Los tres momentos estratégicos que debemos considerar en el proceso del negocio.
  22. Módulo 22. La Escalabilidad.
  23. Módulo 23. La Base Instalada.
  24. Módulo 24. Nos debemos al cliente 7x24.
  25. Módulo 25. Cuando el Soporte Técnico y el Mantenimiento se torna estratégico.
  26. Módulo 26. Más de 20,000 horas de experiencia.
  27. Módulo 27. Cómo serán los cambios a los que nos deberemos atener en los próximos años.
  28. Módulo 28. Los libros que me permitieron llegar hasta donde llegué.
  29. Módulo 29. La competencia a la hora de Ha­cer Ne­go­cios con Tec­no­lo­gía.
  30. Módulo 30. La generación de oportunidades.
  31. Módulo 31. ¿Có­mo Ha­cer Ne­go­cios con Tec­no­lo­gía con poca inversión?
  32. Módulo 32. Hay empresas tecnológicas extranjeras que necesitan imperiosamente ganar nuevos mercados en Latam.
  33. Módulo 33. Los negocios periféricos a la Tec­no­lo­gía que comercializamos.
  34. Módulo 34. El Modelo de Negocio que podrías construir como Consultor Co­mer­cial.
  35. Módulo 35. El poder de las Redes y de las estrategias Di­gi­ta­les.
  36. Módulo 36. Estar siempre en movimiento y Evangelizando.
  37. Módulo 37. El cliente como un Apóstol de nuestra marca.
  38. Módulo 38. La elección de la empresa y de la Tec­no­lo­gía con la que vas a Hacer Negocios.
  39. Módulo 39. La Ven­ta Con­sul­ti­va y las herramientas necesarias para Hacer Negocios con Tec­no­lo­gía.
  40. Módulo 40. Los Servicios Profesionales de customización e implementación como una parte importante del negocio.
  41. Módulo 41. - “Yo no sé hacer negocios, yo sólo sé desarrollar.”
  42. Módulo 42. Los fabricantes dicen que tienen todo a la hora de vender y no es verdad.
  43. Módulo 43. El tomador de decisión no quiere hablar en profundidad de Tec­no­lo­gía.
  44. Módulo 44. ¿Es la confianza el verdadero disparador del cierre de un negocio de Tec­no­lo­gía?
  45. Módulo 45. ¿Hacer Negocios con Tec­no­lo­gía tiene futuro? ¿Dónde está realmente la oportunidad?
  46. Módulo 46. Los usuarios de Tec­no­lo­gía como verdaderos embajadores de nuestros productos.
  47. Módulo 47. ¿Cómo pude facturar decenas de millones de dólares en Tec­no­lo­gía sin ser ingeniero ni tener un conocimiento profundo de las mismas?
  48. Módulo 48. ¿Por qué las empresas hoy denodadamente buscan Tec­no­lo­gía?
  49. Módulo 49. El Método Spin como una estrategia comercial en el camino de Hacer Negocios con Tec­no­lo­gía.
  50. Módulo 50. ¿Cuál será la próxima Tec­no­lo­gía a la que no podamos resistirnos?

Testimonios

  • “La Trans­for­ma­ción Di­gi­tal sigue abriendo puertas diariamente a las empresas que comercializan productos tecnológicos y servicios profesionales pero no se puede estar en «la misa y la procesión».

    Daniel tiene todas las credenciales a través de su Pro­gra­ma: «Có­mo Ha­cer Ne­go­cios con Tec­no­lo­gía» para llevar a tu De­par­ta­men­to Co­mer­cial a otro nivel”.

    Ing. Pablo Pereyra Portugal. Socio y Director, Comercial de 2innovate. Uruguay.

  • “Si no queremos seguir haciendo más de lo mismo en nuestras áreas comerciales, las empresas de Tec­no­lo­gía debemos tomar de una vez por todas al «toro por las astas».

    No van a venir a comprarnos porque lo que hemos desarrollado es muy bueno, esa es solamente una parte de la historia. Daniel con su Pro­gra­ma «Có­mo Ha­cer Ne­go­cios con Tec­no­lo­gía» es el catalizador que puede llevar a nuestro De­par­ta­men­to Co­mer­cial a otro nivel brindándonos una ecuación construida a través de más de dos décadas plagadas de éxitos llevando incipientes Tec­no­lo­gías sin inversión comercial a límites inimaginables”.

    Ing. Gilberto Godinez, CEO Grupo ITS. México.

  • “Pese a llevar casi una vida entera en esta industria no conozco una sola empresa de Tec­no­lo­gía que no tenga falencias en sus estrategias comerciales.

    Daniel lleva treinta años brindando consultoría estratégica comercial a empresas de todo tipo y los últimos 20 focalizado en la industria tecnológica.

    Su Pro­gra­ma llevó a nuestro De­par­ta­men­to Co­mer­cial a otro nivel”.

    Ing. Edgar Acero, Director SAEG Consulting. Colombia.

  • “El Pro­gra­ma de Daniel resume más de veinte años de su experiencia en la estructuración —con éxito— de negocios globales para la comercialización de plataformas tecnológicas.

    Hemos trabajado con «Có­mo Ha­cer Ne­go­cios con Tec­no­lo­gía» en los De­par­ta­men­tos Co­mer­ciales en cuatro de nuestros clientes tecnológicos y que hayan podido acceder a este cúmulo de información y experiencia los ha llevado a romper muchos de los paradigmas limitantes que cargaban a la hora de transformar a su cliente en un verdadero socio de negocios”.

    Lic. Santiago Tenaglia, Fundador y CEO de Management and Sales. Argentina.

  • “La forma de comercializar Tec­no­lo­gía ha cambiado radicalmente y es lógico.

    No podemos hacer más de lo mismo pensando en que vamos a lograr resultados diferentes a los que hemos conseguido hasta ahora.

    El Cloud, el trabajo de inside sales, la base instalada, la escalabilidad, la venta relacional, la nueva preventa, ver al cliente como a un socio, cuidar de cerca el valor vitalicio de cada cliente, son temas de los que Daniel nos brinda sus valiosos puntos de vista y experiencias para que los agreguemos en esa nueva ecuación que debemos construir para mejorar exponencialmente nuestros resultados”.

    Ing. Diego Espinoza, CEO de Customer Touch. Costa Rica.

  • “Se terminaron los pipelines construidos a base de ilusiones y esperanzas con el único fin de anidarse en la empresa sin importar los resultados, se terminaron los vendedores navegando en Linkedin en Starbucks.

    El Pro­gra­ma: «Có­mo Ha­cer Ne­go­cios con Tec­no­lo­gía» lleva a nuestros ejecutivos comerciales tecnológicos a convertirse en especialistas en la venta consultiva con el objetivo de llevar la comercialización de nuestra empresa al nivel que estos tiempos lo exigen”.

    Ing. Andrey Castro, Director General UniCredit. Nicaragua.

  • “El nuevo libro de Daniel Cestau: «Có­mo Ha­cer Ne­go­cios con Tec­no­lo­gía, El To­que Mi­das», resume de la mejor manera en cincuenta capítulos dos décadas de recorrer La­ti­no­amé­ri­ca abriendo mercados para los fabricantes de una plataforma tecnológica que se volvió líder en menos de una década, ganándole la pulseada a empresas con productos superiores y un valor de mercado de miles de millones de dólares repitiendo la historia de David y Goliath”.

    Ing. Ignacio Rodríguez Vázquez, Director General Umano Insurance. México.